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淡季载人电动爬楼机生意如何做?

作 者:hengsheng 关注:460 发表时间:2019-09-16 11:07:33 来源:原创

众所周知,冬天比较冷,因此适合老年人的一些辅助出行类产品比如电动代步车、电动轮椅等在冬季都是处于业务淡季,包括恒昇电动爬楼机也是如此。这类产品的主要受众是以老年人为主,在天气比较暖和的季节,老年人经常需要出门活动,故而需要购买一些辅助出行产品,但是冬天天气比较冷老年人一般出门比较少,故而也不会想到需要购买电动轮椅恒昇爬楼机之类的用品。



那在冬天,恒昇的载人电动爬楼机的生意应该怎么开展比较合适呢,在这里分析几种思路供参考:


1、多开展恒昇载人电动爬楼机的租赁业务:冬天虽然购买恒昇爬楼机的新客户少,并不表示没有客户需求,只是由于目标客户人群出门次数变少从而购买欲望也降低,但是依然有出门的需要,再加上冬季气温低,穿的衣服都比较多,也容易结冰导致楼道台阶可能会更滑,搀扶或者抬着不能自行下楼的患者上下楼梯就变得很困难。这种情况下,用户更愿意租赁爬楼机使用,比如去医院一次租赁一次,恒昇可派人携带电动爬楼机设备上门服务,既能解决患者的上下楼痛点需求,又能将业务连续开展下来,更又可能在天气转暖后租赁客户变成购买客户;


2、多拜访机构客户增加销售机会:与家庭客户类似,机构客户在冬季也面临同样的问题,机构客户包括老年公寓、养老院、干休所、社区养老中心、医院等,这些机构也面临着老人或者病人上下楼困难的问题。在冬季业务量不太大,时间比较充裕的情况下,可以多想办法拜访这些机构,沟通销售或者租赁电动爬楼机的事宜,在潜在目标客户中挖掘出真正的客户,也不失为一个好的方向;


3、加强市场推广扩大宣传获取异地客户:冬季可以多做市场推广,线上的、线下的、硬广告、软文、社群推广、微信等等,通过各种方法加强宣传攻势,让全国更多的目标客户知道恒昇。当意向客户有询盘时,就可一对一的跟进对接,想客户之所想,急客户之所急,挖掘有需求的潜在客户为成交客户,这样必定能提高业务量。


4、细化产品研发和售后服务:既然在冬季业务比较淡,就有更多的时间投入到产品研发中,研发出更好的产品,来年的业绩也更好开展。另外冬天气温低影响产品性能,那么在冬季的售后维修也会比较多,用心做好每一个售后客户,形成好的口碑,通过口碑来吸引更多的客户。


类似跟业务相关的很多工作也可以开展,通过努力做好每一个工作,相信随着人力和物力的投入,也可能将淡季变成旺季,有力的改善业绩,恒昇的同僚们说是不是呢。

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